Du nennst deinen Preis, und dann passiert es: Das Paar schluckt, fragt nach einem Rabatt oder meldet sich nach dem Gespräch nicht mehr.

Genau für diesen Moment habe ich dieses Heft geschrieben. Es gibt dir die Haltung und die Sätze, mit denen ich ihn ruhig durchstehe, ohne mich zu rechtfertigen und ohne meinen Preis zu senken.

Das steckt drin

Die Haltung: drei Regeln, die mich im Preisgespräch ruhig halten, und mein Satz, wenn es um den Wert meiner Arbeit geht.

Die Sätze: meine Antworten auf die fünf häufigsten Reaktionen, von „Das ist mehr, als wir gedacht haben“ bis „Kannst du uns beim Preis entgegenkommen?“

Danach: wie ich eine Absage freundlich beantworte und meine Vorlage für die eine Nachfrage, wenn ein Paar still wird.

Meine Zahlen, ehrlich: meine Buchungsquoten und wie oft „zu teuer“ wirklich der Absagegrund war, damit du einordnen kannst, woher diese Sätze kommen.

Platz für dich: Unter jedem Abschnitt schreibst du deine eigene Version. Denn Paare merken, ob du einen Satz meinst oder ihn abliest.

Für dich, wenn …

… du schon Anfragen bekommst und Gespräche mit Paaren führst, und merkst, dass es beim Preis kippt oder die Paare danach verstummen.

Noch nicht für dich, wenn …

… du noch kaum Anfragen hast. Dann fang mit meinem kostenlosen Leitfaden „Der erste Kaffee“ an. Dieses Heft hilft dir erst, wenn du Gespräche führst.

Gut zu wissen

Das ist kein Zauberskript und kein Versprechen auf Buchungen. Es ist meine Praxis aus 15 Jahren, aufgeschrieben, damit du sie zu deiner machen kannst.

Format: PDF, 6 Seiten, zum Download

Das Heft beschreibt meine Haltung und ist keine Rechtsberatung.